Home Depot против Lowe’s: итоги первого квартала

В первом квартале Lowe's показала некоторые отрицательные показатели, главным из которых стало снижение продаж в одних и тех же магазинах на 4,3%. Гигант по благоустройству жилья из Мурсвилля, штат Северная Каролина, снизил прогноз продаж на весь год примерно на 1 миллиард долларов до диапазона от 87 до 89 миллиардов долларов.

Но в соперничестве с The Home Depot Lowe's набрала ценное очко: продажи Lowe превзошли падение Depot на 4,6%. Это первая победа Lowe's в сфере компьютерных товаров после вызванного пандемией взрыва продаж товаров для дома в конце 2020 года.

Недавняя история обоих гигантов в первом квартале 2023 года заключалась в том, что продажи оказались ниже ожиданий, что было вызвано дефляцией древесины и неблагоприятными погодными условиями. Но эти сюжетные линии — лишь часть истории. С точки зрения чистых продаж, первый квартал стал третьим лучшим первым кварталом в истории Home Depot и вторым лучшим первым кварталом за всю историю Lowe's.

(А для Depot существует огромная пропасть между первым кварталом 2019 года, четвертым лучшим показателем за всю историю (28,3 миллиарда долларов), и последним первым кварталом с 37,3 миллиарда долларов.)

В Home Depot,Билли Бастек, исполнительный вице-президент по мерчандайзингу, сообщил о тенденции «потребителей отказываться от дорогостоящих и некоторых дискреционных покупок».

Другие основные моменты телеконференции Home Depot о прибылях и убытках включают следующее:

Билли Бастек из Home Depot указал на следующую статистику, которая дает ощущение дефляции пиломатериалов на рынке.

Каркасные пиломатериалы (средняя цена) • 23 квартал 1: 420 долларов США за 1000 футов доски • 22 квартал 1: 1 170 долларов США за 1 000 футов доски

• Четверо из14 отделов мерчандайзинга Home Depotопубликовал положительные результаты: строительные материалы, скобяные изделия, сантехника и столярные изделия.

• Сопоставимый средний чек увеличился на 0,2%, а комиссионные транзакции снизились на 5%.

• Продажи с использованием цифровых платформ снизились примерно на 2,9% по сравнению с первым кварталом прошлого года. А 45 процентов онлайн-заказов были выполнены через физические магазины.

• В этом квартале DIY превзошел профессиональные показатели (оба были отрицательными). Дефляция пиломатериалов сильно повлияла на продажи профессиональных товаров.

• Крупные сделки (то есть операции на сумму более 1000 долларов США) снизились на 6,5 % по сравнению с первым кварталом прошлого года.

«После нескольких лет беспрецедентного спроса на рынке товаров для дома мы продолжаем наблюдать слабость в таких дорогостоящих дискреционных категориях, как патио, грили и бытовая техника, что, вероятно, отражает отсрочку закупок отдельных товаров в будущем», — сказал Бастек. .

Запросы на продукцию были отправлены в компанию Decora Edge компании Leviton; Медные пресс-фитинги Viega и наружная краска Behr Dynasty.

В хорошую погоду Home Depot и Lowe's видели преимущества в продаже живых товаров и других категориях, связанных с садом.

У компании Lowe's, которая не ощутила такого же влияния дефляции на пиломатериалы, как ее конкурент, сопоставимые профессиональные продажи были слегка положительными в первом квартале с широкой динамикой по нескольким категориям. Билл Больц, исполнительный вице-президент по мерчендайзингу, поделился следующим:

• Пять из14 категорий мерчандайзинга Loweбыли положительными: строительные материалы, грубая сантехника, краска, скобяные изделия и бытовая техника.

Что касается бытовой техники, Больц добавил следующий цвет: «Благодаря нашим улучшенным онлайн-возможностям, таким как простое планирование и отслеживание заказов, мы продолжаем видеть, что все больше и больше наших клиентов чувствуют себя комфортно, совершая свои покупки онлайн», — сказал Больц. «В США, по нашим оценкам, каждый день ломается около 100 000 приборов. Таким образом, наши инвестиции в быструю доставку бытовой техники и беспрепятственный омниканальный опыт покупок делают нас идеальным местом для удовлетворения этих срочных и часто недискретных потребностей».

• Интернет-продажи также ускорились в этом квартале: рост сопоставимых продаж составил 6%, что соответствует проникновению продаж более чем на 10%, сообщила компания.

• Наибольшие преимущества получили домашний декор, краска и бытовая техника. В первом квартале Lowe's выпустила краску для интерьера Spec Right в партнерстве с Sherwin-Williams. Это первая эксклюзивная линия тонируемых красок компании, разработанная специально для профессионалов.